올웨이즈는 디스커버리 커머스도 아니고, 보상형 미니게임도 아닙니다. ‘보상형’ 커머스입니다. 올웨이즈 ‘올팜’에서는 작물을 키워 실제 수확할 수 있습니다. 그런데 수확을 더 빨리 하려면 물건을 구매해야 합니다. 즉, 물건을 구매할 때마다 작물의 일부를 보상으로 받을 수 있습니다. 유사하지만 다른 개념이 있는데 네이버 쇼핑입니다. 네이버 쇼핑은 소비자가 물건을 구매하면 다량의 네이버페이 포인트를 돌려줍니다. 다만 둘 사이에 본질적으로 다른 … Read more
문화 트렌드를 세대의 특성이나 시대적 배경으로 설명하려는 경향이 있다. 예를 들어 MZ 세대는 집값이 천정부지로 높아진 시대 흐름 때문에 돈을 모으기보다는 일단 지금 이 순간을 즐기려는 성향이 있고, 그래서 스시 오마카세나 한우 오마카세 같은 문화 트렌드가 나타났다는 분석이다. 하지만 과연 이런 분석이 정말 일리 있는 분석일까? 커피부터 한우까지… 2030세대 홀린 ‘별별 오마카세’ MZ세대는 1981~2010년생을 지칭하는 … Read more
들어가며 라이브 커머스(Live Commerce)란 라이브 스트리밍(Live Streaming)과 커머스(Commerce)의 합성어로 동영상 스트리밍을 통해 상품 또는 서비스를 판매하는 방법을 의미한다. 라이브 커머스는 미디어 콘텐츠를 활용한 미디어 커머스의 일종으로, ‘동영상 스트리밍’이라는 미디어 타입을 활용한다는 점이 가장 큰 특징이다. 대규모 라이브 커머스를 최초로 시작한 기업은 중국의 알리바바다. 2016년 ‘타오바오 라이브(Taobao Live)’ 서비스를 시작하며 새로운 시장을 만들어냈다. 국내에서는 ‘그립’이 최초로 … Read more
기업의 본질은 경쟁, 스타트업은 경쟁을 간과해선 안 된다. 기업의 본질은 경쟁이다. 우리는 절대 이 사실을 잊지 말아야 한다. 그렇기 때문에 기업 전략의 본질은 ‘경쟁 전략’이며 마케팅의 본질은 고객이라는 희소한 자원을 향한 경쟁이 된다. 고객, 즉 시장은 무한하지 않다. 마케팅 활동은 유한한 시장을 전제한다. 하지만 우리는 이 사실을 쉽게 망각한다. 새로운 제품이나 서비스로 새로운 고객, 시장을 … Read more
카카오가 그립을 인수했다. 카카오의 커머스 경쟁력 강화를 위한 포석이라 보여진다(“라이브커머스 경쟁력 강화” 카카오, 그립컴퍼니 인수 – IT조선). 카카오의 이름값에 비해, 카카오가 이커머스 시장에서 미치는 영향력은 매우 작다. 2020년 시장점유율을 기준으로 할때 2.9%에 불과하며 이는 1위인 네이버의 6분의 1에 불과한 수치다(네이버·쿠팡·신세계 이커머스 왕좌 쟁탈전 – 뉴시스). 20201년 시장점유율 예상치를 기준으로 해도 네이버 19.1%, 쿠팡 17.8%, 카카오 … Read more
스타트업에서 일하며 수 많은 스타트업을 지켜봤다. 특히 몸담고 있는 기업이 스타트업의 법률 문제를 다루는 사업을 하기 때문에 더욱 유심히 스타트업을 바라볼 수 있었다. 그 과정에서 느낀 바를 간단하게 적어본다. 스타트업은 중소기업이다. ‘중(中)’도 아고 ‘소(小)’다. 소상공인 보호 및 지원에 관한 법률 제2조에서는 광업·제조업·건설업 및 운수업을 제외하면 상시 근로자수가 5명 미만인 기업을 ‘소상공인’으로 분류한다. 대부분의 스타트업은 상시 … Read more